TY - JOUR AU - García Ascencios, Frank PY - 2021/07/21 Y2 - 2024/03/29 TI - La negociación en tiempos del COVID-19 JF - Ius et Praxis JA - Ius et Praxis VL - 52 IS - 052 SE - Artículos DO - 10.26439/iusetpraxis2021.n052.4991 UR - https://revistas.ulima.edu.pe/index.php/Ius_et_Praxis/article/view/4991 SP - 259-273 AB - Sobre la base de los conceptos de negociar y regatear, el artículo discute la afirmación de que “diariamente negociamos”. En tal escenario, se pretende mostrar el traslado de una negociación por posiciones a una por intereses, en la línea del Harvard Negotiation Project, a fin de distinguir en el proceso de negociación entre las personas y el problema. De esta manera, se pueden plantear opciones de beneficio mutuo, centrándose en criterios objetivos para ganar en resultados y empatía. El actual contexto del COVID-19, y el entorno de tecnología que urge y supedita, muestra con mayor claridad la necesidad de contar con nuevas habilidades digitales para abordar una negociación. De igual modo, en la conciliación extrajudicial, el conciliador tiene como reto adecuarse al uso de la plataforma virtual y propender al desarrollo de estas habilidades digitales, dentro de un contexto sancionador por parte del Ministerio de Justicia y Derechos Humanos. ER -